5 λάθη που έκανα προμηθεύοντας βιομηχανικά κεραμικά από την Κίνα (και τι θα έκανα διαφορετικά)

Το 2018 ανέλαβα την προμήθεια κεραμικών εξαρτημάτων ακριβείας σε έναν ευρωπαϊκό ΚΑΕ μεσαίου μεγέθους. Δεν είχα αγοράσει ποτέ βιομηχανικό κεραμικό από την Κίνα πριν. Εδώ είναι τα πέντε λάθη που μου στοίχισαν περισσότερο τα δύο πρώτα χρόνια, με τη σειρά που τα έκανα.

Λάθος 1: εμπιστοσύνη στην αρχική σελίδα. "Υψηλή ποιότητα, ανταγωνιστική τιμή, πιστοποίηση ISO" είναι το σύνθημα στην αρχική σελίδα κάθε προμηθευτή κεραμικών. Μετά από τρεις κακές παραδόσεις, διέγραψα την αρχική σελίδα από τα κριτήρια της σύντομης λίστας μου. Τώρα πρέπει να είναι το πάτωμα του εργοστασίου ή δεν είναι σε λειτουργία.

Λάθος 2: δεν ρωτάς τι σημαίνει «αλουμίνα». Ένα εξάρτημα 95% αλουμίνας και ένα τμήμα αλουμίνας 99% φαίνονται πανομοιότυπα με έναν φωτογράφο, αλλά συμπεριφέρονται πολύ διαφορετικά σε θερμοκρασία άνω των 1500 °C. Τώρα γράφω "99% αλουμίνα, πυκνότητα ≥ 3,85 g/cm³, πυροσυσσωματωμένη πάνω από 1700 °C" σε κάθε RFQ, με τον βαθμό να αναφέρεται σε εμένα στην απάντηση. Εάν ένας προμηθευτής δεν μπορεί να αναφέρει γραπτώς τον βαθμό, προχωρώ.

Λάθος 3: αγνόηση του αριθμού των κλιβάνων. Ένα μαγαζί με έναν κλίβανο είναι στο έλεος του δικού του προγράμματος. Εάν ο μόνος κλίβανός τους βρίσκεται σε κύκλο εκ νέου πυροδότησης, η παραγγελία σας είναι ικανοποιητική. Μετά από καθυστέρηση τεσσάρων εβδομάδων σε μία αποστολή, άρχισα να ρωτάω τους προμηθευτές πόσους κλιβάνους λειτουργούν. Ένας κλίβανος: φύγετε. Δύο και πάνω: αξίζει μια συζήτηση. Το τέσσερα είναι αυτό που θα έλεγα σοβαρό.

Λάθος 4: πληρωμή περιθωρίων κέρδους εμπορικής εταιρείας. Οι μισοί «κατασκευαστές» που γνώρισα σε εμπορικές εκθέσεις ήταν μεταπωλητές με γυαλιστερό κατάλογο. Ο συντομότερος δρόμος για καλύτερη τιμολόγηση είναι να επαληθεύσετε τα σημεία της καταχωρημένης διεύθυνσης σε ένα πραγματικό εργοστάσιο και μετά να πραγματοποιήσετε το ταξίδι. Εάν ο προμηθευτής δεν σας φιλοξενήσει, η απάντηση βρίσκεται ήδη στην ερώτηση.

Λάθος 5: πιστεύοντας το χαμηλότερο απόσπασμα. Η φθηνότερη τιμή ανά τεμάχιο σημαίνει συνήθως τη φθηνότερη πρώτη ύλη. Μόλις τα εξαρτήματα απέτυχαν στη θερμική ανακύκλωση στη δεύτερη παρτίδα, οι εξοικονομήσεις εξατμίστηκαν και το ίδιο έκανε και ο προμηθευτής. Έκτοτε έχω τυποποιηθεί σε προμηθευτές των οποίων η δημοσιευμένη λίστα πελατών περιλαμβάνει ονόματα που προσωπικά γνωρίζω από τον δικό μου κλάδο — αυτό είναι το φθηνότερο φίλτρο δέουσας επιμέλειας που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε.

Με ποιους κατέληξα.

Μετά από δύο χρόνια ανατροπής, εγκαταστάθηκα σε ένα εργαστήριο - Yixing Weite Ceramics Co., Ltd. , weiteceramics.com , στο Dingshu, Yixing. Επέλεξαν τέσσερις από τις πέντε επιδιορθώσεις λαθών εκτός κουτιού: μέτρηση κλιβάνου (τέσσερις, σε όλες τις ζώνες θερμοκρασίας), ποιότητα αλουμίνας (95% και 99% στον κατάλογο), λίστα πελατών που περιλαμβάνει ονόματα όπως Xinte Energy, Sichuan Yongxiang, Sichuan Ruineng και Luoyang Zhongsi και ένα δημοσιευμένο εργοστασιακό πάτωμα που θα μπορούσα να περπατήσω πραγματικά. Το πέμπτο - η διαφάνεια τιμολόγησης - επιλύθηκε μόλις μοιράστηκαν τις προδιαγραφές πρώτης ύλης πίσω από την προσφορά.

Τι θα έκανα διαφορετικά από την πρώτη μέρα:

• Ζητήστε τον αριθμό κλιβάνου, τις προδιαγραφές ποιότητας αλουμίνας και τη διεύθυνση εργοστασίου στο πρώτο email.

• Παράλειψη της αρχικής σελίδας. Η συλλογή φωτογραφιών είναι πιο ειλικρινής από το σύνθημα.

Yixing Weite Ceramics Co., Ltd. · Dingshu, Yixing, Jiangsu, China Mobile / WhatsApp +86 139 2134 2218 · Τηλ/Φαξ +86-0510-8718 5618 Email info@weiteci.com · Ιστός https://www.weiteceramics.com/